רואה חשבון לסטארט-אפ

שלב ראשון בפתיחת חברת סטארטאפ – חקר הרעיון

אז לאחר שהתקבלה ההחלטה להתחיל לרוץ עם הרעיון, היזם מתחיל במסע שלו לעבר הקמת המיזם ובשלב הראשון הוא צריך לקחת את הרעיון הבסיסי שנרקם במוחו ולהתחיל לחדד ולהבין את הצורך או את הבעיה שהרעיון שלו פותר ולהבין איך ניתן ליישם את הפתרון הזה על ידי הרעיון שלו בצורה המיטבית. כמו כן אם מדובר במיזם טכנולוגי יש להבין את ההיתכנות של הטכנולוגיה והאם יישומה תהיה כלכלית.

כבר בשלב הראשון יש לייצר תוכנית עסקית שתהווה מעין "מצפן" למיזם: התוכנית העסקית צריכה להיות הן במלל והן במספרים. חשוב מאוד לפרט ככל שניתן את היעדים שרוצים להשיג ואת הדרכים להשגתם, למשל: לקבוע על ציר זמן את הדד ליין לפיתוח הבסיסי של הרעיון, באיזה שלב המיזם יצטרך כבר לגייס הון ומה הצפי להכנסת השקל הראשון מהמיזם. כמובן שהתוכנית הזאת צריכה להתכתב עם תוכנית פיננסית סדורה וברורה המגובה במספרים.

שלב שני – סקר השוק

לאחר גיבוש הרעיון ויצרת אבני הדרך במיזם יש לבצע סקר שוק מקיף ומדוקדק. זהו שלב מאוד חשוב מכיוון שעל ידו ניתן להבין בצורה הכי טובה את הסביבה העסקית שבו הולך לפעול המיזם.

כחלק מסקר השוק בודקים האם קיימים מתחרים למיזם? אם כן, מי הם? כמה נתח מהשוק הם תופסים? האם ניתן להתחרות מולם? האם קיימים חסמי כניסה לשוק? במידה וכן – איך ניתן לעקוף אותם? וכך הלאה.

כמו כן, יש לבדוק ולחקור מי הוא קהל היעד של המיזם, לאיזה לקוחות מכוונים? מי הוא לקוח הקצה? החלק של הבנת מי הוא הלקוח הפונציאלי של הסטארטאפ הוא קריטי ובלעדיו לא ניתן יהיה להמשיך לשלב הבא.

שלב שלישי – קביעת המודל העסקי

המודל העסקי הוא האופן שבו הסטארטאפ הולך לייצר את ההכנסות שלו. יש מגוון סוגים של מודלים עסקיים.

מספר דוגמאות:

1. פרסום – יצירת הכנסה על ידי השכרת שטחי פרסום באפליקציה או באתר. ככל שיהיו יותר כניסות או משתמשים לאפליקציה כך הערך של שטחי הפרסום יגדל ואיתו גם ההכנסה
2. מנויים – שימוש באפליקציה או במוצר על ידי רכישת מנוי
3. רכישות מתוך האפליקציה – השימוש במוצר הוא חינמי אך כדי לשדרג צריך לבצע רכישות מתוך האפליקציה
4. Freemium – שילוב של Free עם פרימיום, זהו בעצם מודל שהשימוש במוצר הבסיסי הוא בחינם אך כדי לקבל שימוש נרחב יותר יש לשלם (כמו ספוטיפיי למשל)

על מנת לקבוע את המודל העסקי הנכון ביותר לסטארטאפ יש להגדיר בצורה מאוד מדויקת מי הוא לקוח הקצה של הסטארטאפ (הוגדר בשלב הקודם) והבנה עמוקה את הסביבה העסקית שבו הסטארטאפ פועל – השילוב של שני הכלים האלו יעזור מאוד בבחירת המודל העסקי האולטימטיבי לסטארטאפ שלכם.